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頂尖業務員想的和你不一樣!超級業務 vs.平凡業務的15 |
房東:陳董 發表時間:2015-08-24 |
銷售前的準備平凡業務員:我可以在兩個星期內學會所有銷售的技巧。 平凡業務員:我可以對客戶說明產品規格、研發過程,三天三夜都不累! 平凡業務員:這次運氣不好,碰到「奧客」、沒談成案子。 成功的客戶拜訪平凡業務員:讓客戶同意撥30分鐘與你面談。 平凡業務員:能找到基層的對應窗口。 平凡業務員:是「把產品賣出去」的銷售員。 具說服力的提案平凡業務員:做足準備,讓客戶覺得你博學多聞。 平凡業務員:喜歡大力讚譽產品和所屬公司,極力強調本身優勢。 平凡業務員:提供產品的外在功能、價格、性能等資訊,方便客戶比較。 成交的最後一哩平凡業務員:害怕被客戶拒絕,遲遲不敢提出交易請求。 平凡業務員:議價時,不會使客戶感到有任何損失。 平凡業務員:會在交易完成後馬上離開。 為下一次的成交做準備平凡業務員:訂單到手後即結束銷售流程。 平凡業務員:把產品賣給客戶,業績達成。 平凡業務員:解決客戶的抱怨。 |
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