精做高難度防水抓漏/壁癌/油漆等工程 責任施工、合約保固! | 搬家業界第一家推薦之 優良搬家公司 |
最狠的 24 個邀約話術!學會後,業績立漲 10倍! |
房東:洪姐 發表時間:2015-02-27 |
世界上最偉大 推銷員的故事為什麼喬吉拉德連續12年 平均每天銷售 6輛車 被譽為“世界上最偉大的推銷員”, 而同樣作為銷售員的自己,卻整天困在低業績中不得銷售法門?
不是天賦造就了傳奇, 而是他比很多人更早地明白了銷售的真諦!
認真領悟 下面的 24 條黃金信條, 你也能創造自己的業績巔峰!
不相信嗎? 繼續往下看看,你會心服口服...
1%的銷量是在電話中完成的, 2%的銷售是在第一次接洽後完成, 3%的銷售是在第一次跟蹤後完成, 5%的銷售是在第二次跟蹤後完成, 10%的銷售是在第三次跟蹤後完成, 80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!
跟蹤工作使您的客戶記住您, 一旦客戶採取行動時,首先想到您。
銷售最大的收穫:不是提成多少,不是升職, 不是增加了炫耀的資本,不是完成任務, 銷售最大的收穫是:你生活中多了一個信任你的人!
銷售最大的敵人:不是對手,不是價格太高, 不是拒絕你的客戶,不是公司制度差,不是產品不好,
最大的敵人是:你的抱怨!你的藉口!
(圖片來源)
獻給做銷售的朋友們,耐心精讀3遍,會有新突破的!
1 .顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣, 市場是最好的學堂。 取眾人之長,才能長於眾人。
2 .信賴感大於實力。 銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
3 .一定要給顧客講有含金量的東西, 一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。
(圖片來源)
4.所有的一切事物,都要學會去鏈接。 情感的關係大於利益關係和合作關係, 要與顧客有深層次的情感交流。
5 . 顧客買的不僅是產品本身, 更買產品相應的及額外的服務。
6. 人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。 只有找到了與顧客的共同點, 才可能與他建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈。
7. 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
(圖片來源)
8 . 做業績千萬不要小看每個月的最後幾天這好比是3000米長跑, 當你跑完2700米時, 最後的300米猶為重要, 最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
9 . 沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人; 沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快; 不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
10 . 一流推銷員——賣自己; 二流推銷員——賣服務; 三流推銷員——賣產品; 四流推銷員——賣價格。
(圖片來源)
11.銷售時傳遞給顧客的第一印象: 我就是你的朋友, 我今天與你見面就是和你交朋友的, 所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
12.隨時隨地都在銷售, 把銷售變成一種習慣。 成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交, 但你不可以在銷售中不成長。
13 . 選對池塘才能釣大魚,顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。 如果你為窮人服務,你將變得越來越窮; 你可以把自己定位為珠寶店老闆,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販; 你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。
14 .小事情就是一切 煮熟的鴨子為什麼會飛掉? 是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。
15 .銷售不變的法寶 —— 多聽少講 必備多問少說;服務的最高境界 —— 發自內心,而不是流於形式。
(圖片來源)
16 .銷售等於幫助,一切成交都是為了愛! 愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
17.銷售員必備的乞丐精神 面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。
(圖片來源)
18. 對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情, 對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
19.銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量; 銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。
20 .顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
21 .因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。 只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。 任何顧客都不會和業餘選手玩, 因為他們深知業餘沒有好結果。 顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。
(圖片來源)
22 . 銷售人員要永遠問自己的3個問題:我為什麼值得別人幫助? 顧客為什麼向我買單? 顧客為什麼要幫我介紹?
23 .天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。 買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。 要不斷的向顧客塑造產品的價值。
24 . 看自己的產品就像看自己的孩子,怎麼看怎麼喜歡。 熱愛自己,熱愛自己的產品, 熱愛自己的團隊,熱愛顧客。 (文章編輯自:來源)
先 "熱愛" 你想推廣的 產品、服務或觀念,再學好這 24招,幫自己說服力 UP 10倍,無論工作或生活任誰 遇到你 都只能點頭囉~
好文章 分享給朋友吧.. |
|
廣告招牌工程 廣告造型招牌精美製作,令人過目不忘的亮眼設計,大街小巷都輕鬆安裝,焦點矚目! 明日黃金屋-售屋網 輕鬆刊登 快速成交 房仲業第一選擇售屋網 房仲成交網站 房仲管理系統,百萬房仲指定推薦 |
姓名: | |||
佈告內容: | |||
其他選項: | |||
|